Công ty Cổ phần Tập đoàn VNGroupĐược đăng bởi Jobryva (Quản lý: [email protected])
Chuyên viên phát triển kinh doanh B2B
Hà Nội, Quận Thanh Xuân (Vietnam)•MID•FULL_TIME
Mức Lương Công Khai
15.000.000 ₫ - 20.000.000 ₫/ tháng
15 ứng viên đã nộp657 lượt xem
Kỹ Năng & Tech Stack Yêu Cầu
Chuyên viên phát triểnBusiness Development ExecutiveBusiness Development SpecialistBusiness Development StaffNhân viên phát triển kinh doanhBiz Development Executivechuyên viên phát triển kinh doanh
Nội Dung Tuyển Dụng & Đãi Ngộ
Tin tổng hợp từ careerviet. Jobryva tiếp nhận hồ sơ và chuyển thông báo cho quản trị viên; không tự nộp hồ sơ sang website nguồn.
Mô Tả Chi Tiết
Lập và quản lý kế hoạch bán hàng B2BCăn cứ mục tiêu doanh thu được giao, xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng/quý, nhóm khách hàng, sản phẩm và cơ hội bán hàngTheo dõi kết quả thực hiện so với mục tiêu; chủ động đề xuất phương án bù doanh thu khi không đạt tiến độ2. Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2BChủ động tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, văn phòng, coworking, khách sạn, công ty du lịch, đoàn khách, đơn vị tổ chức sự kiện và các đối tác tiềm năngTiếp cận, xác định nhu cầu, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ và xây dựng phương án bán phù hợp từng khách hàngXây dựng và cập nhật cơ sở dữ liệu khách hàng, đầu mối liên hệ, nhu cầu, lịch sử giao dịch và khả năng tái mua3. Phát triển các kênh và giải pháp bán hàngPhát triển bán B2B cho đồ uống, bánh, coffee break, catering, souvenirs, cà phê đóng gói, gift set và các sản phẩm phù hợp từng nhóm khách hàngPhối hợp xây dựng các gói bán hàng như quà doanh nghiệp, hội nghị, sự kiện, workshop, tour trải nghiệm, combo doanh nghiệpTìm kiếm và đề xuất các chương trình hợp tác với đối tác nhằm tạo traffic hoặc doanh thu cho hệ thống cửa hàng4. Quản lý cơ hội bán hàng và triển khai đơn hàngTiếp nhận nhu cầu, xây dựng báo giá, proposal, điều kiện thương mại và trình phê duyệt theo quy địnhTheo dõi quá trình từ báo giá → xác nhận đơn → hợp đồng/PO → giao hàng/thực hiện dịch vụ → nghiệm thuPhối hợp với Vận hành, Kho/Mua hàng, Marketing và Kế toán để đảm bảo khả năng đáp ứngTheo dõi tình trạng công nợ của khách hàng và phối hợp Kế toán thu hồi công nợ5. Quản lý và phát triển khách hàng hiện hữuDuy trì quan hệ với khách hàng sau bán; theo dõi mức độ hài lòng và xử lý các vấn đề thương mại phát sinhChủ động khai thác tái mua, upsell/cross-sell các sản phẩm phù hợpĐịnh kỳ phân loại khách hàng theo doanh thu, tiềm năng và tần suất mua6. Phân tích, báo cáo và phối hợp nội bộTheo dõi doanh thu, số khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng, tỷ lệ tái mua và pipelineTổng hợp phản hồi thị trường, nhu cầu khách và thông tin đối thủ để đề xuất sản phẩm/chính sách phù hợpPhối hợp với Marketing, Vận hành, R&D và các bộ phận liên quan trong chương trình bán hàngCác nhiệm vụ khác theo phân công từ Ban Lãnh đạo Công ty. Độ tuổi: Từ 22 tuổi trở lênTốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing & Truyền thông/Báo chí hoặc các chuyên ngành liên quan.Có tối thiểu 01–02 năm kinh nghiệm Sales/B2B/Business Development/Account Management.Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành F&B, hospitality, quà tặng, FMCG, du lịch, sự kiện hoặc dịch vụ doanh nghiệpThành thạo tin học văn phòngTố chất cần có: Năng động, sáng tạo, cẩn thận, quyết đoán, trung thực, nhiệt huyết Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh Kinh nghiệm: 1 Năm Cấp bậc: Nhân viên Hình thức: Nhân viên chính thức Địa điểm: Hà Nội
Tra Cứu Lương Thị Trường
Xem bảng phân vị mức lương Median, p25 và p90 cho vị trí MID Chuyên viên phát triển kinh doanh B2B tại Vietnam.
Mở Báo Cáo Lương Chi Tiết →