CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG CƯỜNG PHARMAĐược đăng bởi Jobryva
GIÁM ĐỐC KINH DOANH VÙNG (RSM) – FMCG - KHU VỰC NAM MÊ KÔNG
Long An, 82000 (Vietnam)•MID•FULL_TIME
Ước tính thị trường
—/ tháng (Ước tính theo cấp bậc)
Đang mở nhận hồ sơ đợt đầuTin mới cập nhật hôm nay
Kỹ Năng Yêu Cầu
GIÁM ĐỐC KINH DOANH VÙNG RSM – FMCG - KHU VỰC NAM MÊ KÔNGSales ManagerGiám đốc kinh doanhSales DirectorGiám đốc kinh doanh khu vựcArea Sales ManagerRegional Sales Manager
Mô Tả & Yêu Cầu Chi Tiết
Tin tuyển dụng tổng hợp từ careerviet. Jobryva tiếp nhận hồ sơ và hỗ trợ chuyển cho người quản lý.
Mô Tả Chi Tiết
Xây dựng & Triển khai chiến lược kinh doanh vùng
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo khu vực, ngành hàng, kênh bán hàng và mục tiêu doanh thu được giao.
Phân bổ mục tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, SKU và KPI cho từng NPP/địa bàn/đội ngũ.
Theo dõi tiến độ thực hiện và chủ động điều chỉnh kế hoạch theo tình hình thị trường.
Quản lý & Phát triển hệ thống NPP
Quản lý, đánh giá và phát triển NPP trong khu vực; đảm bảo năng lực phân phối, tồn kho và bao phủ thị trường.
Theo dõi doanh số Sell-in/Sell-out, tồn kho, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng NPP.
Xây dựng quan hệ đối tác với NPP/đại lý; xử lý các vấn đề về chính sách, giá bán, chiết khấu và công nợ.
Tìm kiếm, đề xuất mở mới hoặc thay thế NPP tại các khu vực còn tiềm năng.
Quản lý & Phát triển đội ngũ Sales
Quản lý, đào tạo, coaching và đánh giá đội ngũ ASM/Sales Supervisor/Sales thị trường thuộc khu vực.
Phân bổ địa bàn, tuyến bán hàng và mục tiêu phù hợp với năng lực từng nhân sự.
Xây dựng đội ngũ kế thừa và nâng cao năng lực bán hàng; theo dõi KPI và chất lượng thực thi.
Phát triển thị trường & Độ phủ
Phân tích tiềm năng thị trường, khu vực, khách hàng và đối thủ để xác định cơ hội tăng trưởng.
Mở rộng độ phủ điểm bán, tăng số lượng khách hàng và phát triển các khu vực còn dư địa.
Thực hiện market visit/field coaching định kỳ để đánh giá thực tế thị trường và đội ngũ.
Quản lý chương trình bán hàng & Trade Marketing
Phối hợp với Trade Marketing/Marketing triển khai chính sách giá, chương trình khuyến mãi, trưng bày và activation.
Theo dõi hiệu quả chương trình theo doanh số, sản lượng, độ phủ và chi phí hỗ trợ bán hàng.
Đề xuất các chương trình phù hợp đặc thù từng khu vực/ngành hàng nhằm tối ưu ROI.
Phân tích dữ liệu & Dự báo kinh doanh
Theo dõi và phân tích doanh số, sản lượng, độ phủ, tồn kho, SKU và hiệu suất đội ngũ định kỳ.
Xây dựng Sales Forecast và đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp nhu cầu thị trường.
Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt KPI và xây dựng action plan cải thiện kịp thời.
Báo cáo & Phối hợp liên phòng ban
Báo cáo định kỳ về doanh số, sản lượng, độ phủ, NPP, tồn kho, KPI đội ngũ và tình hình thị trường.
Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Kho vân, kế toan, HR đảm bảo kinh doanh vùng vận hành hiệu quả.
KHU VỰC PHỤ TRÁCH
Base: Long An, Tiền Giang, Đồng Tháp, An Giang, Kiên Giang
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
Có từ 7 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên FMCG Sữa và Yến; tối thiểu 3 năm ở vị trí RSM/ASM cấp cao.
UV kinh nghiệm và quản lý kênh GT và hệ thống NPP/đại lý quy mô tại khu vực phụ trách.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales từ Supervisor/ASM đến Sales thị trường.
Năng lực xây dựng kế hoạch kinh doanh, Sales Forecast và quản trị KPI.
Khả năng đọc, phân tích dữ liệu bán hàng và ra quyết định dựa trên số liệu.
Kỹ năng đào tạo, coaching, tạo động lực và phát triển đội ngũ kế thừa.
Sẵn sàng di chuyển và công tác thường xuyên trong khu vực phụ trách.
Ngành nghề: Bán lẻ / Bán sỉ, Bán hàng / Kinh doanh, Thực phẩm & Đồ uống
Kinh nghiệm: 5 Năm
Cấp bậc: Giám đốc
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Long An, An Giang, Đồng Tháp
Tra Cứu Lương Thị Trường
Xem phân vị mức lương Median, p25 và p90 cho vị trí này. (MID GIÁM ĐỐC KINH DOANH VÙNG (RSM) – FMCG - KHU VỰC NAM MÊ KÔNG - Vietnam).
Mở Báo Cáo Lương Chi Tiết →