Kỹ Sư Kinh Doanh (B2B)/Sales Engineer - Thu Nhập Hấp Dẫn - Hà Nội

Công ty hiện đang cần tuyển 4 vị trí Sales Engineer cho 4 mảng sản phẩm: thiết bị chế biến khoáng sản, tủ điện - tự động hóa, phụ tùng máy móc công nghiệp, và thiết bị đơn chiếc. Ứng viên chọn mảng phù hợp khi ứng tuyển:

Thiết bị & công nghệ chế biến khoáng sản

Tủ điện & tự động hóa

Phụ tùng máy móc công nghiệp

Thiết bị đơn chiếc

Là đại diện bán hàng chính thức của hãng Mineral Technologies tại thị trường Việt Nam.

Tìm kiếm, phát triển khách hàng trong ngành khai khoáng, tuyển khoáng.

Tư vấn giải pháp, thiết bị phù hợp theo yêu cầu của khách hàng.

Lập báo giá, đàm phán, theo dõi hợp đồng.

Phối hợp kỹ thuật, logistics và đối tác nước ngoài triển khai dự án.

Tham gia hội thảo, triển lãm mở rộng thị trường.

Phát triển khách hàng cho tủ điện (MCC, tủ phân phối, tủ điều khiển) và giải pháp tự động hóa (PLC/HMI/SCADA).

Phân tích nhu cầu khách hàng, xây dựng và đề xuất giải pháp phù hợp.

Làm việc với khách hàng về kỹ thuật, thương mại, tiến độ đến khi ký hợp đồng.

Bàn giao thông tin cho phòng Kỹ thuật/Dự án; tìm cơ hội nâng cấp, bảo trì, trang bị thêm.

Cập nhật thông tin sản phẩm, theo dõi đối thủ và thị trường.

Kinh doanh các dòng phụ tùng máy móc thiết bị công nghiệp.

Liên hệ nhà cung cấp trong/ngoài nước, lập bảng dự toán chi phí, báo giá, hợp đồng.

Theo dõi quá trình nhập hàng, đảm bảo chất lượng và chứng từ thanh toán hợp lý.

Chủ động tìm kiếm khách hàng mới; hỗ trợ mua hàng và kỹ thuật hiện trường cho dự án EPC khi cần thiết.

Kinh doanh mảng thiết bị đơn chiếc của Công ty

Nghiên cứu thị trường, đối thủ, chủ động tìm kiếm khách hàng B2B (xây dựng, công nghiệp).

Tư vấn phương án kỹ thuật và thương mại, đề xuất giải pháp sản phẩm tối ưu cho khách hàng.

Lập kế hoạch kinh doanh, dự báo thị trường, cam kết hoàn thành doanh số được khoán.

Báo giá, đàm phán hợp đồng, phối hợp bộ phận kỹ thuật hỗ trợ lắp đặt, nghiệm thu, theo dõi tiến độ giao hàng và công nợ.

Duy trì quan hệ với khách hàng; tham gia hội thảo, triển lãm ngành để quảng bá thương hiệu.

Yêu cầu

Trình độ:

Tốt nghiệp Đại học các ngành Kỹ thuật, Kinh tế, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm:

Ưu tiên ứng viên có tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực: thiết bị công nghiệp, máy móc, khai khoáng, vật liệu xây dựng, giải pháp kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.

Chấp nhận ứng viên mới tốt nghiệp có tiềm năng, đam mê kinh doanh kỹ thuật và sẵn sàng học hỏi.

Kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ và đàm phán tốt.

Chủ động, năng động, có tinh thần hướng tới kết quả.

Có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực công việc.

Thành thạo Microsoft Office.

Biết AutoCAD là một lợi thế.

Ngoại ngữ:

Có khả năng giao tiếp tiếng Anh.

Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và làm việc với đối tác nước ngoài.

Lương cơ bản 12-15tr/tháng, xét tăng lương hàng năm theo KPI và kết quả kinh doanh.

Hoa hồng theo lợi nhuận gộp (GP) vượt mức tiêu chuẩn (GPTC), tỷ lệ tăng dần theo hiệu quả bán hàng, nhận theo dự án khi hoàn tất/nghiệm thu - riêng năm đầu tiên/đơn hàng đầu tiên được hưởng mức hoa hồng ưu đãi 20%.

Thưởng khi đạt/vượt chỉ tiêu doanh thu khoán (DTK) theo quý/năm.

Hỗ trợ công tác phí, điện thoại, chi phí kỹ thuật/bảo hành khi triển khai dự án cho khách hàng.

BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật.

Ăn trưa tại văn phòng.

Đào tạo chuyên sâu sản phẩm, kỹ năng sales B2B; cơ hội làm việc với chuyên gia quốc tế.

Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng.

Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6, 8h30 - 17h30 (nghỉ trưa theo quy định công ty).

Thông tin chung

Thu nhập: 12 - 15 triệu VND + Hoa Hồng

Nơi làm việc

Gamuda Gardens, Hoàng Mai, Hà Nội