Quản Lý Kênh MT

A. Quản lý doanh số và chỉ tiêu kinh doanh· Xây dựng kế hoạch doanh số tháng/quý/năm theo khu vực.· Phân bổ chỉ tiêu cho từng từng hệ thống siêu thị.· Theo dõi doanh số theo:o Chuỗi siêu thịo Từng điểm bán (Store)o Khu vựco Nhóm sản phẩm· Phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.· Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu:o Doanh thuo Lợi nhuận gộpo Tăng trưởng doanh sốo Sản lượng bán raB. Phát triển hệ thống khách hàng MTQuản lý và phát triển các hệ thống:· Co.opmart· GO!/Big C· WinMart· MM Mega Market· LOTTE Mart· AEON· Emart· Bách Hóa Xanh· Kingfood Mart· Các chuỗi cửa hàng tiện lợi và siêu thị địa phươngThực hiện:· Đàm phán hợp đồng thương mại.· Mở rộng điểm bán mới.· Đưa sản phẩm mới vào hệ thống.· Gia tăng độ phủ SKU.· Duy trì mối quan hệ với Buyer và Category Manager.C. Quản lý chương trình bán hàng· Lập kế hoạch khuyến mại theo tháng/quý.· Triển khai chương trình trưng bày.· Quản lý POSM.· Theo dõi chương trình Activation.· Đánh giá hiệu quả các chương trình Trade Marketing.· Phối hợp Marketing triển khai các hoạt động tại điểm bán.D. Quản lý trưng bày và hình ảnh thương hiệuĐảm bảo:· Đủ hàng trên quầy kệ.· Trưng bày đúng tiêu chuẩn.· Đúng vị trí theo planogram.· Giá bán đúng quy định.· Hàng hóa còn hạn sử dụng.· Không xảy ra tình trạng hết hàng (Out of Stock). F. Quản lý tồn kho và đơn hàng· Theo dõi lượng tồn kho tại hệ thống siêu thị.· Dự báo nhu cầu bán hàng.· Phối hợp với Kho và Logistics đảm bảo giao hàng đúng thời gian.· Theo dõi tỷ lệ giao hàng đầy đủ (Fill Rate).· Kiểm soát hàng cận date và hàng trả về.G. Quản lý công nợ và chi phí· Theo dõi công nợ khách hàng.· Kiểm soát ngân sách Trade Marketing.· Kiểm soát các khoản phí:o Listing Feeo Promotion Feeo Display Feeo Rebateo Chiết khấu thương mại· Đánh giá hiệu quả đầu tư theo từng khách hàng.H. Phân tích thị trường· Theo dõi xu hướng tiêu dùng.· Phân tích giá bán của đối thủ.· Đánh giá thị phần.· Thu thập thông tin sản phẩm mới.· Đề xuất chiến lược phát triển ngành hàng.I. Báo cáoLập và trình bày:· Báo cáo doanh số ngày/tuần/tháng.· Báo cáo chương trình khuyến mại.· Báo cáo trưng bày.· Báo cáo đối thủ cạnh tranh.· Dự báo doanh số. Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành:Quản trị Kinh doanhMarketingKinh tếThương mạiXuất nhập khẩu hoặc các ngành liên quan.Kinh nghiệmTối thiểu 03–05 năm kinh nghiệm kinh doanh kênh MT.Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng.Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành:Thủy sảnThực phẩm đông lạnhFMCGThực phẩm nhập khẩu.Kiến thứcHiểu rõ mô hình vận hành kênh MT.Am hiểu quy trình làm việc với Buyer và Category Manager.Kiến thức về Trade Marketing.Kiến thức về chuỗi cung ứng.Kiến thức quản lý tồn kho và công nợ.Hiểu các điều khoản hợp đồng thương mại với hệ thống siêu thị.Kỹ năngLập kế hoạch kinh doanh.Đàm phán thương mại.Phân tích dữ liệu kinh doanh.Quản lý đội ngũ.Huấn luyện nhân viên.Quản lý ngân sách.Giải quyết vấn đề.Giao tiếp và thuyết trình.Phẩm chấtChính trực.Chủ động.Quyết đoán.Tư duy kinh doanh.Hướng đến kết quả.Khả năng chịu áp lực cao.Có trách nhiệm.Tinh thần hợp tác và cải tiến liên tục

Review đánh giá, điều chỉnh lương mỗi năm một lần.