Trưởng phòng Kinh doanh Kênh MT

Xây dựng kế hoạch phát triển kênh MT (ngắn hạn, trung hạn, dài hạn) phù hợp định hướng công tyPhân bổ chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng theo vùng, theo khách hàngĐánh giá thị trường, cạnh tranh, xu hướng kênh MT, đề xuất dòng sản phẩm phù hợp, chiến lược riêng cho kênh MTThiết lập, duy trì và mở rộng quan hệ với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ, các cửa hàng mẹ & bé theo mô hình hiện đạiĐàm phán hợp đồng, điều kiện thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chương trình hỗ trợTheo dõi hoạt động trưng bày, quầy kệ, vật phẩm trưng bày (POSM), đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng chuẩn tại điểm bánGiải quyết sự cố, xử lý tranh chấp, vấn đề giao hàng, trả hàng, tồn kho giữa các bênGiám sát hoạt động bán hàng, kiểm soát chi phí, tối ưu hóa tài nguyênTheo dõi doanh số, lợi nhuận, biên lợi nhuận, chi phí kênh MTPhân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng, điểm mạnh/điểm yếu kênhBáo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý) lên cấp quản lýDự báo doanh số, tồn kho, kế hoạch đơn đặt hàngPhối hợp với marketing, sản phẩm, supply chain để triển khai chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, hỗ trợ cung ứngHỗ trợ bộ phận marketing để phát triển các hoạt động hỗ trợ kênh MT (PR, POSM, activations tại siêu thị)Liên kết với bộ phận kho vận, logistics để đảm bảo giao hàng đúng hạn, phí vận chuyển tối ưu.