หัวหน้างานขาย

เกี่ยวกับ URC Việt Nam บริษัท URC Việt Nam จำกัด เป็นสมาชิกของ Universal Robina Corporation (URC) ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มบริษัทอาหารและเครื่องดื่มที่มีแบรนด์ชั้นนำใน ASEAN และโอเชียเนีย ในเวียดนาม URC มุ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพและประสบการณ์ที่ดีแก่ผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ผ่านทีมงานเชิงพาณิชย์ที่กระตือรือร้นและระบบการดำเนินงาน FMCG ที่เป็นมืออาชีพ เรามุ่งมั่นพัฒนาบุคลากร ส่งเสริมนวัตกรรม ยกระดับความสามารถในการปฏิบัติงาน และสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน เป้าหมายของงาน รับผิดชอบบริหารและพัฒนาธุรกิจ B2B ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย เพื่อให้บรรลุเป้าหมายด้านยอดขาย ปริมาณขาย ลูกค้า และประสิทธิภาพทางธุรกิจ พร้อมทั้งสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้าองค์กรและพัฒนาศักยภาพของทีมขาย รายละเอียดงาน จัดทำและดำเนินแผนการขาย B2B ตามพื้นที่ กลุ่มลูกค้า และเป้าหมายทางธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย ติดตามผลการขาย วิเคราะห์ระดับความสำเร็จตามเป้าหมาย และเสนอแนวทางปรับปรุงอย่างทันท่วงที ค้นหา เข้าถึง และพัฒนาลูกค้า B2B รายใหม่ พร้อมรักษาความสัมพันธ์ในการร่วมงานกับลูกค้าปัจจุบัน สำรวจ รวบรวม และวิเคราะห์ข้อมูลตลาด ความต้องการของลูกค้า แนวโน้มอุตสาหกรรม และกิจกรรมของคู่แข่ง บริหารและกำกับดูแลกิจกรรมทางธุรกิจทั้งหมดในพื้นที่รับผิดชอบ ให้เป็นไปตามแผนและนโยบายของบริษัท ร่วมจัดทำข้อเสนอทางการค้า ใบเสนอราคา และเจรจากับลูกค้าภายในขอบเขตที่ได้รับอนุมัติ ติดตามสถานะคำสั่งซื้อ การจัดส่ง การชำระเงิน และลูกหนี้ค้างชำระ พร้อมประสานงานกับฝ่ายที่เกี่ยวข้องเพื่อแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น บริหาร มอบหมายงาน และติดตามผลการปฏิบัติงานของทีมขาย จัดทำรายงานการขายตามรอบ วิเคราะห์ยอดขายและประสิทธิภาพแยกตามลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และพนักงาน ฝึกอบรมและสอนงานทีมในด้านความรู้ผลิตภัณฑ์ ทักษะการขาย B2B การเจรจา การสื่อสาร และการบริหารลูกค้า ดูแลให้ทีมปฏิบัติตามกระบวนการขาย นโยบายทางการค้า และข้อกำหนดของบริษัท คุณสมบัติของผู้สมัคร สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี สาขาเศรษฐศาสตร์ การตลาด บริหารธุรกิจ การพาณิชย์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B อย่างน้อย 2 ปี โดยจะพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่เคยดำรงตำแหน่งหัวหน้างานหรือหัวหน้าทีมขาย มีประสบการณ์พัฒนาลูกค้าองค์กร บริหารพื้นที่ และบริหารทีมขาย มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับตลาด ผลิตภัณฑ์ กระบวนการขาย B2B และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า มีทักษะความเป็นผู้นำ การมอบหมายงาน การกำกับดูแล การสอนงาน และการประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงาน มีทักษะการสื่อสาร การโน้มน้าว การเจรจา และการแก้ไขปัญหาที่ดี สามารถวางแผน วิเคราะห์ข้อมูล และจัดทำรายงานธุรกิจได้ มีความคิดริเริ่ม กระตือรือร้น รับผิดชอบ และมุ่งเน้นผลลัพธ์ ใช้ Microsoft Office ได้อย่างคล่องแคล่ว โดยเฉพาะ Excel และ PowerPoint พร้อมลงพื้นที่ตลาดและเดินทางไปปฏิบัติงานตามที่กำหนด มีทักษะการบริหารและพัฒนาลูกค้า B2B มีทักษะการบริหารผู้จัดจำหน่าย สินค้าคงคลัง และแผนการสั่งซื้อ มีทักษะการวางแผนและดำเนินกิจกรรมการขายตามพื้นที่ มีทักษะการบริหาร การสอนงาน และการสร้างแรงจูงใจให้ทีมขาย มีทักษะการสื่อสาร การโน้มน้าว การเจรจา และการสร้างความสัมพันธ์ สามารถวิเคราะห์ข้อมูลการขาย ตลาด และประสิทธิภาพทางธุรกิจได้ มีทักษะการแก้ไขปัญหาและรับมือกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้น มีแนวคิดที่มุ่งเน้นลูกค้าและผลลัพธ์ทางธุรกิจ มีความคิดริเริ่ม กระตือรือร้น มีความรับผิดชอบ และสามารถทำงานภายใต้แรงกดดันได้ ใช้ Microsoft Office ได้ดี โดยเฉพาะ Excel และ PowerPoint พร้อมลงพื้นที่ตลาดและเดินทางไปปฏิบัติงานตามที่กำหนด สายอาชีพ: งานขาย / ธุรกิจ ประสบการณ์: 3 ปี ระดับตำแหน่ง: หัวหน้าทีม / หัวหน้างาน รูปแบบการจ้างงาน: พนักงานประจำ สถานที่ทำงาน: Hồ Chí Minh