Quản Lý Kinh Doanh Vùng (RSM/ASM)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC1. Lập kế hoạch và báo cáoLập kế hoạch bán hàng theo thương hiệu và POS trong khu vực theo năm/quý/tháng/tuầnThực hiện các báo cáo liên quan đến kinh doanh hằng năm/quý/tháng/tuần theo quy định của công ty.2. Bán hàng và phát triển kinh doanhThực hiện theo mục tiêu doanh số và số điểm bán hàng của từng thương hiệu được công ty giaoPhát triển hệ thống phân phối, tối đa các sản phẩm theo thương hiệu trong khu vựcXây dựng kế hoạch và phân bố chỉ tiêu doanh số cho nhân viên thuộc khu vực quản lýXây dựng các chương trình bán hàng, chương trình tiếp thị cho các đại lý và key account để đảm bảo và thúc đẩy doanh số.3. Trưng bày hình ảnh thương hiệuXây dựng thương hiệu và trưng bày hình ảnh tại các cửa hàng theo tiêu chuẩn của mỗi thương hiệu Kiểm soát việc cung cấp và sử dụng các vật dụng trưng bày – POSM tại các đại lý.4. Quản lý nhân sự, huấn luyện và đào tạoPhân bổ công việc và giao mục tiêu KPIs cho nhân viên thực hiệnXây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, hiểu biết sâu về hàng hóa, thương hiệu, hình ảnh trưng bày và chăm sóc khách hàngThực hiện các chương trình huấn luyện về kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng, thu hồi công nợĐịnh hướng và xây dựng lộ trình nghề nghiệp và con đường thăng tiến cho nhân viên cấp dưới.5. Chăm sóc khách hàngChăm sóc và tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàngTổ chức các sự kiện và chương trình giới thiệu sản phẩm và bán hàng cho khách hàngXây dựng các chương trình huấn luyện cho đại lý.6. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranhPhân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chính sách bán hàng phù hợpBám sát các đối thủ có những sản phẩm ảnh hưởng đến sản phẩm công ty và đưa ra các chiến lược cho việc cạnh tranhKiểm soát các hành vi vi phạm liên quan đến hàng không chính hãng trong khu vực.7. Quản lý công nợTheo dõi công nợ bán hàng cho đến khi hoàn thànhHàng tháng kiểm soát công nợ quá hạn để có giải pháp thực hiệnĐưa ra giải pháp bán hàng cho các khách hàng chưa được tin cậy nhưng vẫn đảm bảo không bị rủi ro về tài chính.8. Quản lý hàng hóaQuản lý hàng mẫu của nhân viên kinh doanh theo đúng tiêu chuẩn hàng mẫuĐặt hàng bán chạy định kỳ 3 thángQuản lý hàng hóa theo các tiêu chí: bộ sưu tập, độ tuổi…YÊU CẦU CÔNG VIỆCCó kinh nghiệm từ 2 năm trở lên ở các vị trí RSM/ASM/SR.Mạnh về B2B, hệ thống đại lý, phân phối hoặc technical sales và xây dựng đội ngũ sale.Ưu tiên ứng viên ngành: Optical/Eyewear, Healthcare, Thiết bị máy móc, FMCG B2B.Có khả năng quản lý đội ngũ, phát triển thị trường và chịu áp lực doanh số.Kỹ năng đàm phán, leadership và tư duy chiến lược tốt.QUYỀN LỢILương: 15-25 triệu (tùy vào vị trí tuyển dụng) + %hoa hồng doanh thu và thu hồi công nợ + Thưởng cuối năm (1-5 tháng tùy vào kết quả kinh doanh).Thu nhập từ 20 - 35 triệuTham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN (đóng theo mức full lương).Nghỉ phép năm: 12 ngày/năm theo quy định Luật Lao động.Phụ cấp: Cơm trưa: 30.000 VNĐ/ngày.Chế độ công đoàn: sinh nhật, hiếu hỷ, ốm đau, lễ Tết, tăng lương định kỳTHÔNG TIN KHÁCĐịa điểm làm việc: HCM Thời gian làm việc: 48h/tuần, từ thứ Hai đến ½ thứ Bảy, sáng 8.30; chiều 17.30. Có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên ở các vị trí RSM/ASM/SR.Mạnh về B2B, hệ thống đại lý, phân phối hoặc technical sales và xây dựng đội ngũ sale.Ưu tiên ứng viên ngành: Optical/Eyewear, Healthcare, Thiết bị máy móc, FMCG B2B.Có khả năng quản lý đội ngũ, phát triển thị trường và chịu áp lực doanh số.Kỹ năng đàm phán, leadership và tư duy chiến lược tốt. Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Bán lẻ / Bán sỉ, Quản lý điều hành Kinh nghiệm: 2 Năm Cấp bậc: Quản lý Hình thức: Nhân viên chính thức Địa điểm: Hồ Chí Minh